真正会搞钱的狠人，连自己都“卖”!

真正会搞钱的狠人，连自己都“卖”!

所谓的“卖”自己，

用稍微高大上一点的话来说就是做个人IP。

接下来我会告诉你，做个人ip最重要的几个原理和方法论。

如果是聪明人看完这篇文章，直接就可以上手开干了。

1、不要公域思维，要全域思维——真粉丝原理

什么叫做公域思维呢？最典型的就是我做个抖音号吧，我做起来之后接广告，我带货。

看起来没毛病，实际上早就过时了。因为现在各个平台里面的内容都是泛滥的，内卷化特别严重的。

任何一个选题都有无数的人在写，你怎么保证你这条内容就一定是爆款呢？也保证不了啊。

你怎么知道这些公域平台上的粉丝都是你的呢？我们看起来是关注了你，但是你发作品平台不让他们都看到。

而且他们特别容易见异思迁，关注了一个你平台就会给他推10个你这样的博主。你的竞争壁垒和优势就变小了。

现在真正的聪明人都在做“全域思维”，也就是公域+私域。

私域也就指的是微信端，如果说公域是一个广场，那么私域就是你自己的家。

进入到你微信里的人，你可以无限次的反复触达他，你可以给他发微信消息。

你也可以发朋友圈让他看，你还可以给他拉到一个群里面，还有公众号，视频号都能够触达你的微信好友。

所以说什么才是真粉丝？加到你微信里的好友才是真粉丝。之前有个1000铁杆粉丝理论，说有1000个铁杆粉丝，你每个月都能赚好几万。

但是现在你说你在抖音里有1000粉丝。说实话，你一个月可能200块钱都赚不到。

但如果你在微信里面有1000个精准好友，一年收入个几十万，问题真的不大。所以，公域引流，私域转化，才是现在做个人ip最好的玩法。

2、不要爆款思维，要沉淀思维——内容池发酵原理

现在的网络平台抖音也好，小红书也好。你想出个爆款，拼的不只是内容。甚至更多的是运气。

高粉博主还有原先的粉丝基本盘，随便发发有几千个赞不难，但是低粉爆款简直就是看运气。

而且就算你做出爆款了，也不一定能引几个流。因为爆款往往都是娱乐化的，蹭热点的，他没有给用户提供什么价值。

别人凭什么要关注你，要对你特别信任呢？

所以说我们现在要走的是另一个逻辑。叫做沉淀逻辑。

你把真正有价值的内容不停的输出到任何平台里。哪怕现在只有200阅读，100阅读也没关系。为什么这么说？因为所有在互联网中的内容它都是在发酵的，也许他两天只涨一个阅读，但他也仍然在发酵。

这一点如果你之前做过知乎或者做过公众号，一定会清楚的。

所以别去赌你5个作品里能不能出一个爆款，你要去追求我更新100个有质量的作品，这100个作品给我带来，500条私域的精准流量，足矣。

这就是沉淀思维和爆款思维的区别。尤其是对于普通人来说，一定要追求沉淀思维，因为你的能力水平，很难在当下这个大环境下，对其他同行形成降维打击。

拥有了沉淀思维，你不仅不会焦虑，还能够十分清晰得从全局角度出发，思考自己的IP项目。

3、不要泛流量客户，只要精准客户——被动成交原理

你觉得是？100块的东西卖给100个人容易。还是把一个1万块钱的东西卖给其中一个人容易。

我多年的经验，绝对是后者。

普通人做个人IP，自己又要做内容又要搞产品，又要做成交，所以没有那么多时间和每一个人去聊。这就决定了，我们不需要泛流量。

我们只需要足够精准的，对我们有需求的流量。这就叫筛选用户，如果一个人，他不愿意为你付费，就说明他不是你的用户，直接筛选掉就可以了

所以，我们不需要找那100个泛用户，只需要找到那1个精准用户就ok了。

这就是被动成交原理，所以不用怕，用户来了微信里你不会聊，你不能成交，只要你内容好，只要你筛选的足够精准，3句话都能让别人为你付1万块。

4、不要标准的产品，只要非标的产品——特殊定价原理

市场上一直有这样一个规律，越是标准化的产品，价格越透明利润越低。

前几年做医美非常赚钱，因为女生爱美嘛，一单医美手术的利润甚至能达到几万块十几万块。

但是现在医美行业都特别内卷，因为产品特别透明化。同样的手术价格，医院和中间人能拿到的，利润非常的低。

同样，还有白酒，白酒有很多价格非常贵的品。但是。卖一瓶酒的利润非常低，因为酒的价格就是非常透明，所有的钱都让厂家赚走了。

但是你做个人ip就不会碰到这个问题。因为我们做的是个人的非标准产品。

你自己就是独一无二的，比如说浩哥创立的前线玩家产品体系，别人就是无法复制的，因为这里面所有的项目，都是我亲自测试开发的，这里面所有的服务都是我的团队提供的。人换了味儿就不对了。

那么谁能够给我的产品定价？只有我自己，只有我能够给我的产品定价，因为它是一个非标准产品。

如果你未来去做个人ip，一定也要生产一个这样属于自己的非标品。

它可以是某个课程，也可以是一个社群，甚至是一个自己的手工艺品，总之他是别人那里复制不了的。那么你的利润就足够大。

这就是非标品的特殊定价原理，也是个人ip，所谓卖自己，特别重要的一个因素，没有这层认知的人很难赚到大钱。

你就记住一句话：越是独一无二的，越值钱越好卖。

5、要长期主义，不要三分钟热度。   

我上面说的这么多，都需要一件事情来考验，那就是时间，时间是检验真理的唯一标准。

从现在开始，你能否拿出？3~6个月的时间。沉下心来，从每一篇文章写起。

一步一步的提升自己的个人能力。一点一点的去思考自己的个人IP该怎么干？

遇到不懂的，不会的，把握不住的，你可以来找我。

要长期主义，不要三分钟热度，做到这最朴实的一点在做个人IP的路上，你未来一定会很有钱。

ok，今天先说到这。