Hi，我是浩哥
创业粉今年被炒的多热想必不用我多说了，在各类赚钱付费社群里，经常会看到有人对这方面的需求和分享。
本篇文章不讨论任何的引流技巧的“术”，而是从“道”的层面，来分享一些我们总结的经验
先说下创业粉今年为什么被炒的那么火热？
根本原因还是经济复苏能力有限，大家手里都没钱。同时大部分行业又卷的非常严重。
但是在互联网圈有一句永不过时的话：赚那些“想赚钱人”的钱，是来钱最快的办法。
所以这几年我们一直在操盘知识付费，就是带着各位们兄弟们去卖项目
关于创业粉流量变现的玩法，后期会朝着越来越体系，越系统的方向发展。
先简单总结一下目前引流创业粉的几大类型：图文，ppt拆解，盗版资料，付费圈子分享
不知道大家有没有发现一个现象：
除了付费圈子的干货分享外，其他类型的引流只有一个核心本质：加我送XX相关资料。
这个套路，是绝大多数人降维打击离不开的方法，也是被很多人验证永不过时的方法，也可以叫钩子引流。
其实创业粉还可以有很多的细分，至少有以下几种类型：
线上：项目粉，副业jianzhi粉，电商粉
线下：摆摊粉，餐饮粉（适合各类招商加盟，小吃培训等）
这里面各个类型的流量属性，偏好，付费能力，行为习惯其实差距也非常大。
（1）图文引流
图文引流是绝大多数人能迅速上手的办法，我总结下来有两种类型，粉丝质量差异非常大。
第一类就是今年我们在各大付费圈子看到关于创业粉分享的内容很多都是通过整理搬运一些素材。
整理成图文的模式发到抖音，小红书等平台，内容基本以一些鸡汤，创业思维为主，也有一些关于赚钱风向标，信息差等内容。
这个操作模式好处是比较容易上手，也可批量操作（矩阵运营），缺点就是流量不稳定，比较废号。
这类粉丝往往普遍容易起量，但是质量相对比较差，从精准度来讲不如其他渠道类型的粉丝。
原因就是内容太泛，往往是内容很有道理，但是不至于像项目拆解那样，能直击他对某个具体项目的痛点和需求。
变现的话只能走收割路线，客单价2000以上，割完就跑，图文粉走长期主义路线的，我是一个没看到，不服来辩欢迎提供案例！
从引流上手度来讲，我还是鼓励刚入手这个行业的新手去操盘这个引流方法。因为确实比较简单。
第二类就是传统的形式的干货文章分享，把自己创作的内容分享在各大自媒体平台，通过图文并茂的方式把一件事叙述完成，比如我在这个创米社平时给大家做的分享，就属于这种方式。
这种引流跟第一类纯搬运的图文引流来的粉丝质量差距非常大，这类粉丝质量普遍都很高。
但是这类渠道弊端也很明显，就是传播能力有限，更适合向已有私域流量粉丝的深度二次分享。
（2）：项目拆解
关于项目拆解，主要是PPT拆解，这个引流方式在抖音火了相当长的时间，也有很多人取得了不错的成果。
流程大概就是通过一个几分钟的视频把具体的一个项目解析，视频末尾留钩子导流公众号。
这个操盘模式门槛就比纯图文搬运门槛要高很多，因为比较考验操盘手的文案，视频剪辑，项目梳理的综合能力。
多人想过布局这种渠道引流，但是失败率相当大，大部分人并没有坚持下来，但是一旦起号成功稳定下来的，活的是非常滋润，往往一个账号就能养活一个IP。
（3）盗版资料
盗版资料这块，今年最火的一个玩法就是在闲鱼送资料加微信引流了，目测后面也会有越来越多的人布局这个渠道。
门槛相对来说不高，跟纯图文搬运相差不大。很多知识付费从业者都在课程里都会留下自己的水印让怂恿卖网课的去传播自己的课程就说明这类流量还是有利用价值的。
总体而言布局盗版资料引流做好被频繁白piao的准备。
大部分买盗版资料的人，在买之前的心态就是抱着花费很低的代价去获得课程的。
但是如果能起量，这类粉丝的利用价值还是相当大的，至少在痛点直击这块，比纯图文搬运要强。
盗版资料还有一个点，就是录课分发，把自己录制的课程加上自己的水印去各大网创论坛投稿。这种方式今年也有非常多的人去做，效果还不错。
（4）付费投放
付费投放这块比较简单粗暴了，计算出roi，持续寻找适合的广告主进行投流即可。
目前我所接触的信息，从抖音加到个人号的成本在10块钱左右，回本周期1到3个月，在众多付费投流行业里，这个回本周期算相当快了，比较考验后端的运营能力。
在产品设计这块，因为流量成本相对其他创业粉较高，所以客单价不适合过低，基本都是3000起步。
（5）付费圈子干货分享和输出，
这一点严格意义上讲跟其他渠道并不等同，这类的引流更多的是向圈内人的分享。
我是鼓励大家多多分享自己的干货，在不影响你业务的前提下，可以拿出来70%的内容分享。
互联网玩法变化非常快，我们心里所谓的干货，可能1到3个月以后就是烂大街的东西了，与其这样真不如广交朋友。
不足就是圈子体量有限，但是粉丝一旦被你内容吸引过来，质量非常非常高！
这一点大家千万千万不能忽略，对于打造自己的IP是非常重要的，圈外的泛创业粉不会长时间追随你。
但是圈内结实的这些朋友对于一个想长时间树立IP的人来说非常非常重要！
接下来纵向的对比下各渠道的优劣。
先说结论，无论哪个渠道的创业粉，都有拿到不错结果的，包括很多人认为转化的图文创业粉。
那种粉丝私域流量后端人设包装到位3000以上客单价产品每天都出单的也大有人在。
与其过度关心哪个渠道的创业粉丝渠道的质量好坏，我真心建议大家多tm关心一下人群画像。
我在抖音用热点宝分析了无数同行，得出了以下结论：
那就是去分析人群画像，只要人群画像对，你的变现都大差不差，你不用怀疑。
大部分人的消费能力都差不多，智商认知也差不多，所以变现好坏，大部分取决于你的人设包装和后端运营能力。
这一点做的好与坏往往同一批粉丝，变现水平差几倍也非常常见。
只要你的粉丝人群画像属于以下范畴，那就果断的持续输出内容即可：
1：年龄段24到35之间居多。
2：男性居多，且男性占比往往达到80%以上，鸡汤内容除外。
3：关注人群普遍一二线城市居多，补充一句大部分创业粉账号粉丝排名第一的地区是广东省。
4：用户移动端设备苹果居多
5：粉丝偏好度以职场领域为主，以科技，财经等领域为辅。
无论去布局哪个渠道的引流，只要你后台的人群画像符合以上特征，那就说明你的内容大方向上没有跑偏，至少关注你的这部分人消费能力并不差。
很多操盘手衡量粉丝质量好坏往往是以付费能力去参考，说tm具体点是愿不愿意给我掏钱。但很少有人去反思自己。
在人群画像的没有跑偏的基础上，决定变现水平还有一个很重要的参考那就是你输出的内容。
前面我说了，往往你去解决一个人的痛点越具体，需求越明确，那么变现就越轻松。
比如PPT项目拆解是解决的一个具体项目需求，关注你的人一定是冲着某个具体需求来的。
所以这类粉丝你的项目变现可以推一些很具体明确的项目，他们也可以很快理解。
而一些输出鸡汤的图文账号，变现只能局限于给粉丝造富画饼，去反复多次的宣传来达到刺激用户买单的欲望。
我并不是说ppt拆解的粉丝质量好，对于只是想变现3000以上客单价产品的粉丝来说，两者质量其实没啥差别。
反而有时候那些图文的泛创业粉变现要比ppt好，这是因为ppt拆解来的粉丝普遍老油条居多。
什么样是好内容，什么样的是差内容，只能是通过长时间的输出让粉丝自我判断，讲同一件事，好内容与差内容的区别往往是是否更加深度，而不是你是通过真人出镜口播还是图文或ppt输出内容。
说实话，今年我不太建议普通人去做出镜口播，95%的人都是很普通的人，
出镜一定是三种能力的维度：
第一长相是否第一印象给人留下了不错的印象，
第二普通话是否标准，声音是否有磁性，
第三就是前两者能否完美匹配结合。
对于普通人完全拿捏上面三点，不经过大量刻意练习真的很难，说白了大部分普通人去做短视频就是见光死。
抖音的流量已经到顶了，小红书还有稳中上升的潜力，这两个平台无论是你去做哪种流量都离不开的渠道。
说到创业粉的引流没有想的那么难，很多同行之间都是在互相“借鉴”。
我的建议还是大家把重心放在内容的打磨上，只要内容超越同行哪怕一点点，
最后说下结论，创业粉的引流接下来会呈现一个非常非常卷的时代，这才只是一个刚开始的阶段，赚钱越来越难了，大厂都在裁员，很多人都会朝着卖钩子的方向去走了。
不要过度迷信野路子，黑科技这种日加几百粉的方法，那种方法往往来的都是一堆只会消耗你的羊毛粉。
创业粉丝群体没有大家想的那么傻，稍微有点认知的人也不在少数，能否抓住这部分的人心，大部分还是取决于你给观众输出了什么样的内容，给观众留下了什么印象。
更重要的，一定要重视私域的后端运营，这是一件事半功倍的事，我见过太多的同行，前端流量搞的很猛，但是后端私域运营很差，而变现差出好几个量级以至非常可惜。
关于创业粉，就说到这，虽然没有提到具体的方法论，但是我相信一定给打算布局这方面的用户一个参考。
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